Hiba az informatikai területen induló vállalkozások számára – Hogyan lehet elkerülni a kudarcot?

Mi az oka annak, hogy a sok induló vállalkozás közül csak néhány százalékot „bocsát ki”? Sok tényező létezik, de a legfontosabb az ember. Szervezés, reklám, következetesség kulcsa minden üzleti vállalkozás sikerének. De néhányan úgy gondolják, hogy az informatika az, ami pénzt szed az első lusta kérésre. És ez az első hiba.

A kudarcok fő okai

Minden zseniális egyszerű, de nem minden egyszerű zseniális. Valójában egy informatikai indítás és egy már kifejlesztett informatikai projekt egy teljesen földközi-tengeri vállalkozás, amelynek egyszerűen megvannak a saját sajátosságai. Kihagyunk példákat a tudatosan hamis kötelezettségvállalásokról, vagy azokról, amelyeket eredetileg további értékesítésre hoztunk létre. Érdekes dolog az, hogy az ambiciózus személyiségek valós projektjei miért kudarcot vallnak. Számos, a témához közeli közismert szakember már egyszer megfigyelte a kudarcok ugyanazokat a gyakori okait és az induló vállalkozások főbb hibáit.

Andrey Shtyrov, a Zoom Market kereskedelmi igazgatója megjegyzi, hogy az indulást több tényező állítja le:

• finanszírozás hiánya;
• elégtelen finanszírozás;
• elégtelen tapasztalat;
• a projekt iránti érdeklődés elvesztése.

Roman Kotov, a Kotov Group LLC befektetési holding igazgatója úgy véli, hogy a legtöbb esetben az informatikai projektek kudarcot mutatnak a bevezetés előtti rossz előkészítés miatt..

A DATA4 igazgatója, Kirill Kosolapov úgy véli, hogy az egyik tényező az alapítók szellemi tulajdonnal kapcsolatos konfliktusa..

Ha megpróbálja kiemelni a legalapvetőbb okokat, akkor ezeknek négy van:

• Nem koncentrál a promócióra.
• Gyenge kezelés.
• Fejletlen csapatszerkezet, ennek eredményeként rossz kommunikáció.
• Nem megfelelő tervezés.

Például létezik egy szolgáltatás, amely lehetővé teszi a helikopter-tulajdonosok és azok számára, akiknek légi fényképezés szükséges. Pilot Hub-nak hívják. Annak ellenére, hogy a zökkenőmentes működés nagyon fontos egy ilyen projekthez, nem a saját, hanem a barátai API-t használja. Természetesen egy ponton megszűnt a támogatása, és el kellett írnom a sajátomat. Ez egyértelmű hiányosság volt a tervezésben..
Az elmaradott szervezeti struktúra példája a VR Corp. negatív tapasztalata. A virtuális valóság és eszközök e fejlesztõjével szembesült az a tény, hogy az adó tévesen 100 000 rubelt írt le. A hibát felismerték, de a pénz visszatérítéséhez bírósághoz kell fordulni. A társaság nem volt készen az ilyen eseményfordulásra, és beismerte, hogy nem fordított kellő figyelmet pénzügyi és jogi biztonságának kérdéseire..

A kudarc kezdőknek vagy …?

Nyilvánvaló, hogy sok induló projekt kudarcot vall, és gyakran hibákat követ el az induló vállalkozások számára, pontosan tapasztalatlanságuk és a piacra jutásuk nehézségei miatt. Andrei Shtyrov, a Zoom Market ügyfeleire hivatkozva, adatait idézi: „Ha figyelembe vesszük a statisztikát, akkor a jelentkező 100 közül csak 10–12„ induló vállalkozásnak sikerült valamit csinálnia, közülük csak 3 projekt fizetett ki, és sikerült valamit megszerezni ”..

A tapasztalt vállalatok azonban kudarcot vallhatnak..

Úgy tűnik, hogy a SafeCrow meglehetősen tapasztalt szolgáltatás, amely közvetítőként működik a hálózaton keresztüli tranzakciók során. Felépítése debug, a menedzsment a legjobb, és a stratégia átgondolt. De néhány pillanatban biztos lehet abban, hogy csak a gyakorlatban tölti ki a dudorokat. A szolgáltatás pénzt fizetett a MyTarget és az Avito reklámozásáért, de az eredmény nagyjából nulla. A Google és a Yandex hirdetései azonban eredményt hoztak. A különbség az, hogy a kezdőknek nehezebb túlélni az ilyen hibákat..

Egy másik példa az Examer projekt, amely egy online szimulátor a vizsgára és a vizsgára való felkészüléshez. A szolgálatnak van némi tapasztalata, de stratégiai hibáival is rendelkezik. Például a vezetés úgy véli, hogy a projektet mélyebb vevőfejlesztéssel kellett volna kezdeni. Ez lehetővé tenné a korai szakaszban, hogy megértsük, miért, hogyan és ki pontosan használja az alkalmazást, ami végső soron a terméket sokkal jobbá teszi. A vezetőségnek az volt az illúziója, hogy egy közönséges tanár ideális tanárrá válik a szolgáltatáson végzett munka során. Ennek eredményeként kiderült, hogy nem így van, és a szolgálatnak kezdetben gondosan kellett kiválasztania a szakembereket.

Hogyan lesz helyes??

Nehéz egyértelműen megválaszolni ezt a kérdést, mivel a piac változik, és az indulási hibák voltak és lesznek. Ha azonban nem engedélyezi a fent leírt négy fő hibát, jelentősen csökkentheti a kudarc kockázatát.

Karina Zhdanova (Movavi) így mondja a sikerről: „2004 óta a Movavi nemzetközi vállalat kényelmes multimédiás szoftvert fejlesztett otthon és munkahelyi használatra. Cégünk növekszik, és több termék található mind a Windows, mind a Mac számára. ”.

Amint Karina megjegyzi, a cég sorsát többek között a külső tényezők is súlyosan befolyásolták: „A Movavi Screen Capture Studio-t eredetileg Skype-hívások és videokonferencia rögzítésére szolgáló eszközként fejlesztették ki, ez 2012-ben történt, de számos tényező befolyásolta a kurzust. fejlemények: az internetes terjesztés növekedésének növekedése, az internet sebességének növekedése és költségeinek csökkentése világszerte. Ez a két tényező 2015 óta hihetetlenül növeli az online oktatás és a szakmai webináriumok iránti keresletet. ” A hozzáértő megközelítésének köszönhetően Movavi ezt kihasználta, megértette, melyik irányba fúj a szél, és megtette a helyes lépést termékének fejlesztésében:

„A Movavi fejlesztőcsoport több mint 300 interjút készített a felhasználókkal szerte a világon, és megváltoztatta a termékfejlesztés menetét. Tehát ott volt a Movavi Screen Capture Studio, amelyet a felhasználók már tudnak. A program eszköztárának felhasználásával nemcsak rögzítheti valaki másnak a képernyő képrögzítésével foglalkozó webinarjét, hanem létrehozhat saját videókat is..

Mint láthatja, rendkívül fontos, hogy időben megkapja a tendenciát. Késő lesz – és nincs értelme kipróbálni, mert a versenytársak lesznek az elsők. Az is nagyon fontos, hogy helyesen megértsük, ki érdekli és hasznos a termékben..

Elősegíteni egy informatikai indítást? Nehéz, de lehetséges!

Roman Kotov szerint létezik egy meglehetősen egyszerű és talán az egyetlen algoritmus, amely lehetővé teszi a sikert és elkerülheti az induló vállalkozások hibáit, amelyeket sok kezdő vállalkozó gyakran elkövet:

• Készítsen minimális munkaterméket.
• Hirdetések futtatása.
• Válasszon legalább egy működő hirdetési csatornát.
• Manuálisan adja el a szolgáltatást / terméket.
• Gyűjtse össze az ügyfelek visszajelzését, és kezdje tovább fejlesztni.
• Mielőtt stabil profitot érne el, működjön együtt ezzel a hirdetési csatornával..
• Ezzel párhuzamosan tesztelje más hirdetési csatornákat és keressen más működő megoldásokat.

Természetesen először el kell végeznie a megfelelő piackutatást.

„Minden üzleti projekt lényege az ügyfelek és a felhasználók igényeinek és igényeinek kielégítése. Bármely termék fejlesztésének megkezdése előtt felméréseket, előzetes értékesítéseket, teszteket kell végeznie, és meg kell vizsgálnia, hogy valóban van-e igény arra, amit fejleszteni szeretne, az Ön szolgáltatására, platformjára, aggregátorára. Ha ellenőrizte és megbizonyosodott arról, hogy az online szolgáltatása iránti kereslet és igény fennáll-e, és ami a legfontosabb, hogy az emberek hajlandók fizetni érte, akkor továbbra is egyszerű, de bevált algoritmus szerint kell cselekednünk ”- mondja Roman.

Sokan azonban ezt teszik. Andrey Shtyrov megjegyzi: „Az elmúlt 5–7 évben a„ startupok ”gyakran jöttek hozzánk előzetes marketing kutatás céljából. Legtöbben informatikai induló vállalkozásokat képviselnek. A kutatásnak leggyakrabban két, az egyikből fakadó problémát kell megoldania: van-e igény erre? Vásárolnak (használnak)? A hipotézis megerősítésekor a „startup” kutatásunkkal a bankhoz fordul, hogy hitelt szerezzen vagy befektetőket vonzzon ”..

Vannak, akik ezt az információt a végső igazság állapotának tekintik, és ez alapvetően téves. A piac változik, és fel kell készülnie a termék változtatására a tendenciáinak megfelelően, ahogyan a BashNaBash tette, bónuszokat és pénzvisszafizetést, valamint sok más sikeres informatikai projektet bevezetve..

Általánosságban az IT projekteknek nagyon különböző problémái lehetnek, amiről tanúskodik Kirill Kosolapov szavai:

• A kezdő vállalkozók rosszul folytatnak problémás interjúkat, és megoldják az ügyfelek nem létező fájdalmát (ez az esés oka az esetek 90% -ában).

• vonzza a „rossz” befektetőt (a Rambler elvesztette a Yandexet, többek között azért, mert a befektető a társaság üzleti modelljének gyakori változásának kezdeményezője volt, és aktívan beavatkozott a vezetésbe).

• A piac technológiai elérhetetlensége (az Apple 1993-ban indította el a Newton PDA-t, de a kommunikáció, az internet és a technológia szintje nem tette lehetővé a piac meghódítását, de a piac már készen állt az IPhone-ra).

Van néhány igazán bosszantó hiba, amelyet az induló vállalkozások követnek el, amikor nem „lépnek fel” pusztán azért, mert az emberek nem fordítanak kellő figyelmet a reklámozásra, bár a projekt és a csapat minősége megfelel a szabványnak. Oleg Dronov, az AD.ru befektetési alap szerint, ez az orosz fejlesztők egyik jellemzője és a kudarcok egyik leggyakoribb oka, valamint kizárólag az ország belföldi piacára összpontosítva:

„Nem hozhat létre sikeres terméket, saját gondolataira támaszkodva, mindent ellenőrizni kell az értékesítés során. Több mint 3000 induló vállalkozásra néztem, és ezeknek csak 20% -a vesz részt komolyan az ügyfelek fejlesztésében. Véleményem szerint nem kell félni a kísérletektől: jobb, ha kiad egy nyers terméket, figyel, hogy a közönség hogyan reagál, és finomítja azt a folyamat során ”.

Összegzésképpen érdemes megjegyezni, hogy egy informatikai projekt hozzáértő megközelítése nem garantálja a sikerét. Nem számít mennyire releváns az ötlet, a közönség egyszerűen nem áll készen arra. Fontos figyelmet fordítani a projekt létrehozásának és promóciójának minden aspektusára, de ez mindenesetre kockázat.

Hasonló cikkek

• A vállalkozók leggyakoribb és leggyakoribb hibái

  Vállalkozó és üzleti angyal – Dmitrij Kostomarov beszélt nekünk a vállalkozók legnépszerűbb és tipikusabb hibáiról. Dmitrij 7 évig dolgozott…

• Az SPLAT alapítója, Eugene Dyomin – Az üzletről, hibákról, küldetésekről

  Az SPLAT a szájápolás kozmetikai termékeinek fejlesztője és gyártója. Alapító és vállalkozói nagykövet díjat…

• Dmitrij Kibkalo a vállalkozásról, a hibákról és a küldetésről

  A Mosigra társasjátékok szövetségi hálózatának alapítója és a moszkvai kormány „Év áttörése” vállalkozói díjának nagykövete – Dmitrij…