A vállalkozók leggyakoribb és leggyakoribb hibái

Vállalkozó és üzleti angyal – Dmitrij Kostomarov beszélt nekünk a vállalkozók legnépszerűbb és tipikusabb hibáiról. Dmitrij 7 évig dolgozott egy nagy nemzetközi FMCG társaságban, 8 évet marketingszolgáltatásokban, 8 évet kiskereskedelmi támogatásban, és jelenleg az EdTech, a HRtech, a munkaerő-menedzsment és az egészségügy területén folytatott projektekre összpontosít. Jelenlegi projektjei az actum.pro, e-queo.com, mr.wolf. Javasoljuk, hogy hallgassa meg minden kezdőnek és jövevénynek..

Bármely vállalkozás megkezdése előtt meg kell válaszolnia a két legfontosabb kérdést: „Miért van erre szüksége?” „Mi az eredmény?” Általában ezekkel a kérdésekkel minden reggel el kell kezdenie, és minden nap velük kell végződnie. Nézzük meg egy új vállalkozás fejlődését, és meghatározzuk, milyen hibákat vállalhatnak a vállalkozók (és eredményesen tudnak elkövetni) a fő fázisokban.
A kezdő üzletemberek első és legnagyobb hibája az, hogy a pénzen kívül más célokat is kitalálnak. És még ha profitról is beszélnek, nem jelzik a számok sorrendjét. Adunk egy példát. Számomra, mint befektető, olyan srácok jöttek, akik úgy döntöttek, hogy azonnali üzenetküldőt készítenek, amely számos társadalmi funkcióval és chipekkel rendelkezik a hálózatépítéshez. És az az érvelés, hogy elegendő a világ megváltoztatásához, és a pénz ennek köszönhetően úgy fog folyni, mint egy folyó. Egy egyszerű kérdésre, hogy mennyit fognak keresni, az alapítók sokáig beszélték a hirdetési modellről, az aggregátorokkal való partnerségről és egyebekről. Ha elindítanám egy mobil alkalmazást, aligha csináltam volna kevesebb, mint egymillió dollárért. Figyelembe véve a mobil mozgástérét, ha fizet érte, akkor öt milliót kell keresnie érte. Ami a gyakorlatban egy millió felhasználót jelent 5 vagy 5 millió dollárért – egyenként. Ezért a végső kérdés: mi utal a termékben 1-5 millió ember fizetett kamatára?

Mindig a termékkel kell kezdenie. A régi és megbízható tervezési formák még mindig nem elavultak, így csak áthaladhat a 8P mátrixon, amelyet a termék- vagy szolgáltatási üzlet leírására fogadtak el. A mátrix lehetővé teszi, hogy megértse és megnézze a vállalkozók által leggyakrabban elkövetett hibákat..

Első P. hiba: Hulladék

Termék Nem annyira fontos, hogy mi jött fel – egy kereszttámogatási platformot kölcsönökhöz, egészséges táplálkozás bárhoz vagy csak úgy döntött, hogy megismétel egy másik piacon sikeres modellt – el kell készítenie egy normál terméket. Most a projektek tipikus hibája az elején az, hogy az MVP (minimálisan életképes termék) furcsamód, túlzottan minimális szinten van. Arra számítanak, hogy gyorsabban indulnak és tesztelik a hipotéziseket, és így tovább. Felejtsük el, hogy egy olyan digitális korban élünk, amelyben a jó tapasztalat olyan gyorsan terjed, mint a rossz. És egy sikertelen termék elkészítésével negatív felhasználói élményt kap.

A projektednek valóban szükség lehet. És itt megfigyelhetjük a törekvő vállalkozók egy másik tipikus tévedését – „ezt senki nem tette”. Úgy ítélik meg, hogy ez elegendő ok ahhoz, hogy először hülyebbé tegyék, te? Ugyanakkor néhány kifejezéssel meghatározhatja a jó termék tulajdonságait: javítja a fogyasztói élményt, megold egy megoldatlan problémát megfelelő áron, vagy csak úgy néz ki, mint egy másik jó termék, de kevesebb vagy több költséggel áll rendelkezésre.

Második P. hiba: elhanyagoló ár

Ár, ár. Egyes vállalkozók kedvenc neurózisa szégyen a pénzt keresni. Ezek az üzletemberek azonnal láthatók a csapatuk kultúrájában, mivel csak engedményeket adnak és csökkentik a költségeket, csökkentve termékük értékét..

Nem kell messzire mennie egy példára: például az e-queo.com projektben részt vevő partnerem állandóan fantasztikus kedvezményeket ad, bár a terméknek valójában nincs analógja, és minden szempontból csodálatos. Az ilyen vállalkozók általában azt mondják: „a másikra keresünk”. Nos, mit mondhatnék? Minden lélegzetet ki kell keresnie az üzleti életben. Mindent, amit még nem keresett, soha nem fogsz keresni.

Harmadik P. Hiba: Helytelen az ügyfélérték kiszámítása

Hely, hely. Hol adsz el. Nemrég jött létre egy projekt, amely egészséges táplálkozási snackeket kínál ideális számítási hibával. Modellük gyönyörű árrést és hálózati értékesítést kapott. Meg kellett magyaráznom, hogy mindig van egy disztribúciós ár, és soha nem történik meg, hogy egy terméket szállít, és azonnal van egy sor, amely után, és a disztribúciós ár nulla. Bármely ügyfél vonzása pénzbe kerül. Például a SkyEng – a pletykák szerint – 7000 rubelt költ egy ügyfél vonzására. Ha igen, akkor a projekt egyszerűen nem lehet nyereséges, mert a számok között különbség van. A teljes értékű óraciklusra való áttérés, figyelembe véve a különbözetet, egyszerűen alacsonyabb, mint amit ilyen számoknál megengedhet magának.

Negyedik P. hiba: Korai reklám

Promóció. A vállalkozók hibáinak értékelése ez nélkül nem lehetséges. Az egyik legfontosabb tévhit a marketing területén, természetesen, a promóció egy vállalkozás vagy projekt indítása előtt, abban a reményben, hogy az érdeklődés felmelegszik, és az emberek várják a hivatalos bevezetést. Ez százból egy esetben fordul elő. És további 99 esetben az ügyfél csalódottan írta le a terméket mint sikertelen, és a versenytársak sikeres kiadást bocsátanak ki. Klasszikus példa erre a területre a Lily szelfi drón születése. Míg az alapítók egy nem létező termék népszerűsítésével foglalkoztak, a DJI kiadta a harmadik generációt..

Ötödik P. Hiba: üzlet barátokkal és rokonokkal

Emberek Azok az emberek, akik veled dolgoznak és képviselik a céget. A legrosszabb, amit egy projekt megtehet, barátok és rokonok felvétele. Erről irodalmi hegyek írtak, és ezt csak akkor lehet megtenni, ha nem találtad más utat a barátokkal, a családdal vagy a vállalkozással való részvételre. További érdekes jelenség ezen a területen a társult személyek. Sok alapító annyira hálás azoknak, akik velük kezdtek, hogy elfelejtik a távolság megtartásának szükségességét. És idővel gyakran felmerül a kérdés, hogy ki tette a projektet, és elvben fontos-e az alapító? Szomorú, de jobb, ha az üzlet kezdete óta elválnak az emberekkel, ha nem hajlandó partnereivé tenni őket. A vállalkozók ilyen hibái valószínűleg annyira léteznek, mint maga a vállalkozás..

Hatodik P. Hiba: A folyamat túl bonyolult

Eljárások A folyamatok eltérőek, de szükséges, hogy kényelmesek és ésszerűek legyenek. A legtöbb induló vállalkozó hibát követ el és elkezdi gondolkodni a projektről mint jövőbeli vállalatról, létrehozva a legegyszerűbb dolgok túlzott szabályozását. Vagy hagyja, hogy munkatársai forgassák a folyamatokat. Ennek eredményeként bevétel nélkül bürokráciát kapunk. A kezdeti szakaszban a folyamat csak egy lehet – végtelenül próbáljon jobb és olcsóbbat csinálni. És minden bürokratikus eljárás feltalálására tett kísérletért – „végrehajtás”. Még ha semmit sem ért a könyvvitelben, de megengedi a könyvelőknek, hogy falot építsenek az alkalmazottak számára, ez gyorsabban megöli az üzletet, mint ahogyan tudod, mi történt. A back office az első üzleti gyilkos a természetben. Ha nem magyarázza meg azonnal ezeknek a bürokratáknak, hogy nem más, mint szolgáltató iroda azok számára, akik pénzt keresnek, akkor megfulladnak.

Hetedik P. Hiba: Céltalan partnerség

Partnerség, partnerség. A vállalkozók itt teszik a legtöbb hibát. Először is, lehetetlen partnerek nélkül. De megteheti és meg kell tennie azok nélkül, akiket a projektbe hív, csak azért, mert félsz. A partnereknek el kell adniuk az üzletnek azt, amit ön nem tud. És a pszichológiai kényelem érdekében jobb, ha profi pszichoanalitikusokhoz fordulunk. A partnerség a b2b szempontjából szintén fontos szempont, és a vállalkozók 90% -a és a vállalatok 99% -a előbb vagy utóbb esik csapdájába a „Fizetek, igazam van” jelenség csapdájába. Partnerek, beszállítók, az ellátási lánc résztvevői – mindegyik egy csomagban dolgozik, ugyanazon cél érdekében – pénzt a zsebében, és növeli azt.

Nyolcadik P. Hiba: Kapcsolat a termeléssel

Termelés, termelés. A 8P-nek sok értelmezése van. Ha van termelése, akkor ez a termelékenység és a minőség, ha Ön szolgáltatás, akkor a fizikai bizonyítékok immateriálisak, de valódi bizonyítékok a létezésük számára a fogyasztó számára. Végtelen tisztítás zajlik a kúpok töltelésére, amelyekről külön anyagban beszélhetünk.

És ezt a szöveget egy fontos igazsággal zárjuk le: az üzlet a kapcsolatok pénzre vetítése. A normál emberi kapcsolatok, önmaga és a partnerek, az alkalmazottak, a vállalkozók iránti tisztelet inkább eredményhez vezet, mint bármi más. A vállalkozó genetikai hajlam a kockázatra és a képesség arra, hogy rendkívüli bizonytalanságban működjön. Egy ilyen pszichotípus ritkán eredményez abszolút megfelelőséget és barátságosságot, de meg kell próbálnia. Tehát a dolgok egyszerűbbé és könnyebbé válnak, és a vállalkozók tipikus hibái, amelyek mások számára jellemzőek, megkerülhetik Önt.

Hasonló cikkek

• A vállalkozó olyan tulajdonságai, amelyek sikeressé teszik őt

  Larry Ellison és Bill Gates az óriási szoftvervállalatok alapítói: az Oracle és a Microsoft. A nagy és a szörnyű Larry Ellison -…

• A világ leggazdagabb vállalata magánvállalkozóktól

  De tudta, hogy az egyéni vállalkozói készség őrült pénzt rejt? A világ leggazdagabb társaságainak listája és vezető szerepe van…

• Az SPLAT alapítója, Eugene Dyomin – Az üzletről, hibákról, küldetésekről

  Az SPLAT a szájápolás kozmetikai termékeinek fejlesztője és gyártója. Alapító és vállalkozói nagykövet díjat…