Az SPLAT alapítója, Eugene Dyomin – Az üzletről, hibákról, küldetésekről

Az SPLAT a szájápolás kozmetikai termékeinek fejlesztője és gyártója. A társaság alapítója és a moszkvai kormány vállalkozói díjának nagykövete „Az év áttörése” Evgeny Dyomin elmondta, hogyan kell túlélni a bevétel csökkenését, de később piacvezetővé válni, miért kellene a termék értékének magasabbnak lennie, mint az ára, és mi a bonyolult üzleti tevékenység Oroszországban.

Az első üzletről

Még még az egyetemen keresni, építeni és valami érdekes dolgot akartam keresni. Abban az időben kerestem meg első pénzemet, de az SPLAT egy nagyon komoly projekt volt..

Közös indulás volt több osztálytársammal és egy lányval, aki később a feleségem lett.

A körülmények miatt együtt indítottuk az üzletet. Ebben a korban, az egyetem elvégzése után, senki sem gondolt stratégiai és komoly gondolkodásra. Nem szándékosan oldottuk meg ezt..

A küldetésről

Küldetésünk a válasz arra a kérdésre: „Miért kell az embereknek a cégünk?” A kérdés egyszerû és összetett. Amikor missziót kérdeznek, mindig így válaszolok.

Ezt a tézist 18 évvel ezelőtt fogalmaztuk meg. Nemrégiben az SPLAT vezetõinek egy nagyvállalati konferencián, ahol 350 menedzserünk és vonalvezetõnk volt, egész nap megvitattuk ezt.

Ha az alkalmazottak megosztják a vállalat felépítésének alapelveit, és mindenki talál valami fontosat, amely belsőleg reagál, megérti, hogy ezek a szavak hogyan befolyásolják a nagy eredményt, akkor a misszió működik. Ha ezek csak gyönyörű megfogalmazások, amelyeket HR dokumentumok tartalmaznak, akkor nem az..

Az SPLAT küldetése az, hogy segítse az embereket egészséges, szép és sikeres életben..

A misszió nem változott ebben az időben, de minden évben folytatjuk a megbeszéléseket. Relevánsnak kell lennie, azt úgy kell megérteni, hogy vezet.

A hibákról

Amikor egy vállalat fejlődik, a hibák elkerülhetetlenek. Nem a hiba rossz, hanem a következtetések hiánya és az ismétlés.

A hibák mellett vannak tippek. Az első három évben más gyártók termékeinek forgalmazásával foglalkoztunk. Pénzt keresett és márkánkba fektetett be, fejlesztve termékeinket: képletek, minták, az első ipari tétel.

Egy ponton világossá vált, hogy a kereskedelem elbűvöl bennünket és elvezet minket a rendeltetési helytől. Úgy döntöttem, hogy befejezzük mások árucikkeinek forgalmazását, és csak a márkánkban maradunk.

Nehéz döntés volt, és a csapat egy napon többször megvitatta. Miután megállapodtunk, a bevétel 95% -kal esett vissza. Hidakat égettünk.

Aztán súlyos válságba kerültek. A személyi kiadásokra, ételekre, közművekre és a szükséges dolgokra fordított pénz véget ért. Az a vágy, hogy tovább fejlesszék a terméket, és arról beszéljenek, lehetővé tette, hogy az SPLAT váljon olyanvá, mint mi lettünk.

Mindenkinek, aki a cégnél dolgozott, nehéz volt. A sikeres piaci szereplőktől kis induló vállalkozássá váltunk. Mindegyik az értékesítésben dolgozott, és napi tucat pont körül ment, sok kudarcot kapott.

A vállalkozói szellemről Oroszországban

Alkalmas Oroszország az üzleti életre? Nem hiszem, hogy valamelyik ország alkalmazkodik a vállalkozói szellemhez, míg mások nem. Most, amikor külföldi országokban tevékenykedünk (közülük több mint hatvan), van valami összehasonlítandó.

Oroszországban a verseny határozottan alacsonyabb, mint sok fejlett gazdaságban, ami plusz. Sok lehetőségünk van. Hazánkban nagy piac és viszonylag alacsony adók, mind a vállalati, mind a személyi illetékek.

A legnagyobb nehézség a szabályozás. Vadul szabályozott környezetünk van, sok felesleges elvárás van az üzleti életben, ezek a Szovjetunió óta megmaradtak.

Több tízezer régi szabály van, amelyek nem relevánsak, de nem vonhatók vissza. Bármely recenzens kapcsolatba léphet velük és megtalálhatja az Ön hibáját..

Ahhoz, hogy Oroszország nyitott legyen az üzlet számára, két dolgot kell tenni. Az első az, hogy jelentősen egyszerűsítsük a szabályozást, és csak azokat a ténylegesen fontos kritériumokat hagyjuk, amelyek biztosítják a termékek és szolgáltatások biztonságát. Ezeket a kritériumokat egy lapon kell elhelyezni..

A második az export megkönnyítése, hogy ez ne térjen el a belföldi tevékenységektől. Ha teljes jogú szereplővé akarunk válni a nemzetközi globális piacon, el kell távolítanunk az akadályokat. Bár elég van ezek közül.

Pénzről

Ha vállalkozó vagy, akkor van egy kedvenc befektetési objektuma – ez a te dolgod. Nem az SPLAT-n kívüli projektekbe fektetök be, de mentorként segítek sok induló vállalkozás számára.

Vállalkozóvá válva az ember felelősebbé válik. Felelős másokért, megérti, hogy fizetést kell fizetnie, bérleti díjat kell fizetnie.

A vállalkozónak nem csak azt kell kiszámítania, hogy elegendő mindenre, hanem előre számolnia kell több hónapra vagy akár évekre is.

A legérdekesebb dolog az, hogy remek lehetőség van pénzt költeni, vagy pedig inkább befektetni a csapatába: edzeni, kényelmesebbé tenni a környezetet, felszereléseket, programokat, technológiákat vásárolni. Láthatja, hogy ez hogyan erősíti az üzletet, hatékonyságát növeli. Nagy öröm számomra, hogy befektetni tudok vállalkozásomba, és megértem, hogy ez egyre erősebb.

A versenyről

Lehetsz vezetője, ha néhány dolgot megteszel:

• Meg kell tartani az ígéreteket. Hogy őszinte legyek – a csapattal, az emberekkel, akiknek dolgoztok, és még a versenytársakkal is. Ez az egészséges növekedés alapja..

• Meg kell értenie, hogy a készített termék valóban segít. Számunkra ez azt jelenti, hogy klinikai vizsgálatokat kell végezni, amelyek magasabb eredményeket mutatnak, mint az előző generációk. Biztosaknak kell lennünk abban, hogy a termék jótékony és hatékony..

• Olyan terméket kell létrehoznia, amely meghaladja a várakozásokat. Az abból származó értéknek meg kell haladnia azt az árat, amelyet egy személy érte fizet. Aztán van egy érzés: „Hú! Volt egy jó dolog, alkudoztam, tetszik. Számomra ez az érték több, mint a pénz, amit költöttem. ”.

A szabályok minden termékre vonatkoznak: ceruzára, drága autóra vagy egy üveg juice-ra. A lényeg az, hogy mindez meghaladja a vállalkozó befektetését.

Fontos megjegyezni, hogy mit csinál a csapat. A csapat a legértékesebb és legdrágább eszköz. Nem gépek, találmányok, képletek és szabadalmak, hanem emberek, akik megteszik.

A reklámról

A közvetlen reklámozást tudatosan nem használjuk. De megértjük, hogy üzenetet kell továbbítanunk a vásárlóknak. Az üzenet bármi lehet: maga a termék, a közösségi hálózatok vagy a cég története – igaz a hullámvölgyekkel, átalakulásokkal, tapasztalatokkal. Mi érdekes az emberek számára.

Nyilvánosan elmondjuk mindenkinek, hogy kik vagyunk, miért csináljuk azt, ami jó, és mi nem. Bárki írhat SPLAT-ban – tanácsot adhat, javíthat -, és válaszolunk. Ha a levél nekem érkezik, akkor az a személy biztosan személyesen kap választ tőlem.

Minden hirdetés olyan üzenet, amelyet egy ember kap egy termékről vagy márkáról.

Ha sikerül eljuttatnia egy üzenetet a DNS-értelemmel és a vállalat szellemével, a vevő látni fogja az előnyeit saját magának, és működni fog. Ha nem, egyetlen videó, hirdetőtábla és kontextusbeli hirdetés sem helyettesíti azokat a valódi ötleteket, amelyekről beszélni akarok.

Három tipp egy kezdő vállalkozó számára

1. Indítsa el a lehető legkorábban

Sajnálom, hogy még a középiskolában nem próbáltam ki valamit. Nem feltétlenül a pénzről van szó, meg kell értenie, hogyan működik a vállalkozói szellem, mert a vállalkozás a teremtés. Létrehozása annak, ami korábban nem volt.

2. Legyen merészebb

Az élet gyorsan változik. Jobb kipróbálni, mint emlékezni egy elszalasztott alkalomra.

3. Keresse meg azokat az embereket, akiktől tanulni fog

Lehetnek a kis csapatban vagy kívül, egy mentor vagy mentor. A lényeg az, hogy van valaki, aki őszintén és nyíltan mondja el neked, ha valami rosszul megy.

Fontos számomra és az SPLAT számára, hogy támogassuk a fiatal vállalkozókat, az induló vállalkozásokat és általában az orosz vállalatokat. Ezért vettünk részt a moszkvai vállalkozói díjban „Az év áttörése”. Megjelenik az „Év Exportőre” jelölés, és nagyon szeretnénk, ha az orosz cégek a globális piac részévé válnának. Ezért két kezem van azért, hogy Moszkvában van egy ilyen díj.

Hasonló cikkek

• Anna Kasyanova a vállalkozói szellemről, a hibákról és a küldetésről

  Anna Kasyanova, a „0 kalória” projekt alapítója és a moszkvai kormány „Év áttörése” vállalkozói díjának nagykövete elmondta, hogyan készülhetnek desszertek…

• Mihail Goncharov a vállalkozói készségről, küldetésről és hibákról

  A Teremok gyors alkalmi étteremlánc alapítója és menedzsere, Mihail Goncharov, az „Év áttörése” moszkvai kormány vállalkozási díjának nagykövete…

• Dmitrij Kibkalo a vállalkozásról, a hibákról és a küldetésről

  A Mosigra társasjátékok szövetségi hálózatának alapítója és a moszkvai kormány „Év áttörése” vállalkozói díjának nagykövete – Dmitrij…