A „Mosigra” társasjátékok szövetségi hálózatának alapítója és a moszkvai kormány vállalkozói díjának nagykövete „Az év áttörése” – Dmitrij Kibkalo beszélt első üzleti tapasztalatáról, küldetéséről, hibáiról és három tippet adott azoknak, akik csak vállalkozást akarnak nyitni.
Az Év áttörése a moszkvai kormány vállalkozóknak nyújtott első díja, amelyet a főváros kis- és középvállalkozásainak támogatása céljából tartanak. A jelentkezéseket április 15-ig fogadják el.
Az első üzletről
Egy barátommal, Dima Borisovval közösen indítottuk a Mosigrát. A történet egyszerű: gyerekként házi társasjátékot játszottam apámmal. Felnőttként azt tapasztaltam, hogy nem ismert széles körben. Valamikor szabad pénzem volt, és úgy döntöttem, hogy elkészítem ezt az asztalot. Aztán egy dolog kedvéért százszázalékot kellett rendelnem.
Nem volt a tervek, hogy ezt a vállalkozást kereskedelmi történelemgé változtassák. Apát és több barátot adtam a játéknak – sok doboz maradt. Ebben az időben Dima Borisov munka nélkül ült, és úgy döntöttünk, hogy eladjuk ezeket a dobozokat a pénz visszaszerzése érdekében. Az üzletek nem vettek részt a játékban: a költségek meglehetősen nagyok voltak. Ezért elkészítettük online áruházunkat, majd kinyitottuk az első pontot, és elmentek.
Nagyon hálás vagyok társamnak, aki velem ugrott ebbe a hajóba.
Dima és én nagyon jól kiegészítjük egymást az emberi és üzleti tulajdonságok szempontjából. Nem véletlen, hogy a statisztikák azt mondják, hogy a két alapítóval rendelkező társaságok leggyakrabban túlélnek..
Ebben az értelemben a „Mosigra” az első nagy üzleti tapasztalatom, amely jelentős eredményhez vezetett. De voltak más projektek is. Nem mindannyian indultak el. Például az első vállalkozástól kezdve, amelyre még autót is eladtam, egy korai szakaszban kiugrtam, nem hittem, hogy az ötlet repül!
A srácok, akikkel együtt dolgoztam, később sikert értek el. De akkor számomra úgy tűnt, hogy a projektnek nincs kilátása, ezért elhagytam a csapatot anélkül, hogy bármilyen hasznos tapasztalatot szereztem volna.
Most már több üzleti projekt van, amelyben alapítóként vagy mentorként veszek részt.
A küldetésről
Kezdetben nem akartam üzletet folytatni. De amikor ilyen ötlet merült fel, fontos számunkra, hogy hozzunk létre egy hatékonyan működő rendszert, amely pénzt generál. Bármely üzleti vállalkozás célja jövedelmezőség. De nem csak. Nagy vágyunk volt egy közös ügy kidolgozására, az együttműködésre, az ambiciózus célok elérésére.
10 év alatt többször bővítettük a piacot. Nyilatkozhatnák magukat külföldön: bármilyen Barnes üzletben&Noble megtalálhat egy játékot logónkkal.
Egy térdre írt online üzlettel kezdtük, és most a Mosigra a 75 üzlet legnagyobb kiskereskedelmi lánca.
Tíz éve dolgozunk együtt, és elmondhatom, hogy hasonló gondolkodású emberek csoportjában való munka nagy boldogság. Örülök, hogy sok barátomnak sikerült vonzania Mosigrát.
Az is nagyon fontos, hogy társadalmilag jelentős üzleti tevékenységet végezzünk, mert nagyon meg vagyok győződve arról, hogy a társasjátékok jók. Nagyon sok előnye származik, visszatér minket az élő kommunikáció körébe, elterelve a készülékektől, tiszta érzelmeket adva. Ennek a küldetésnek a tudatosítása nagyon motiváló.
A hibákról
A „Mosigra” történetében sok gereblyén lépettünk fel. Például, egyszer repültünk be a készpénzrésbe. A társaságnak nem volt elegendő pénz a beszállítóknak az áruk kifizetésére a körülmények kellemetlen kombinációja miatt: bezárták a régi kölcsönt, de nem adtak nekünk új. A szezon kudarc volt, mivel nem lehetett felhalmozni az árut.
Ennek eredményeként optimalizáltuk az összes munkát a pénzügyekkel, együttműködést alakítottunk ki több bankkal, megismertük a magántulajdonosok által nyújtott hiteleket – általában ez a történet már nem tűnik nehéz problémanak. Sok mindent megtanultunk..
A régiókban nem volt azonnal lehetőség a kényelmesség elérésére. Gyorsan fejlõdöttünk a fõvárosban és azt gondoltuk, hogy más városokban is könnyen megismételhetjük a sikert..
Nagyon sok pénzt fektettek be egyszerre, egy csomó üzletet nyitottak, de kiderült, hogy a régiók lakosai nem hajlandóak az asztali számítógépeket ugyanazon az áron vásárolni, mint a moszkoviták. A bevétel nem érte el Moszkvát, miközben akkoriban nem kegyelmeztünk pénzt a személyzet fizetésére és a helyiségek bérlésére..
Ennek eredményeként az üzletek egy részét bezárták. A folyamatok átalakításával és a franchise vonzóbbá tételével a vállalkozók számára sikerült újraindulnunk.
A hibákra való attitűdöm a következő: a hibákat fizető képzés képezi. A lényeg a következtetés levonása, és legközelebb ne felejtse el felhasználni ezt a hasznos tapasztalatot.
Oroszországról és a vállalkozásról
Alkalmas Oroszország az üzleti életre? Nehéz meghatározni, hogy mit jelent „az üzleti élethez adaptált ország”. Oroszország az, aminek van. Vállalkozni tudsz, nem tudsz. Ez bonyolult? Nos, előfordul, hogy nehéz. Meg lehet könnyíteni másutt? Nem tudom.
Az oroszországi látásaim alapján elmondhatom, hogy nagyon sok szabad rés létezik.
Ezért minden, a jogszabályi keret hiányosságával vagy a gazdasági válsággal összefüggő nehézségeket – amelyet talán ellensúlyoz az alacsony versenyszint.
Nem mondhatom, hogy nyomást érzem az államtól. Ehelyett sok megközelítés, törvény és norma hiányosságát figylem meg, amelyek feltétlenül megkövetelik a feldolgozást. Remélem, hogy ez megváltozik.
Ami a társadalmat illeti, akkor az üzlet akkor fejlődik ki, amikor az az emberek számára előnyös. Ellenkező esetben a nyomás valóban megjelenik..
Pénzről
A pénz iránti hozzáállásom folyamatosan változik. Egyértelmű, hogy a pénz erőforrás. A kérdés az, hogy mire költi őket. Az élet különböző pontjain ezekre a kérdésekre különböző módon válaszolhat..
Most azon a véleményen vagyok, hogy pénzre van szükség az álmok megvalósításához és az élet javításához – az én és a hozzátartozókhoz.
Egy bizonyos ponton a pénzt vissza kell juttatni egy olyan társadalomhoz, amely lehetőséget adott neked annak a pénznek a megszerzésére. Ugyanakkor számomra nem túl helyes mondani egy embernek, hogyan kell pénzt költeni. Én talán ellenzem a vitathatatlan fogyasztósságot. Mindazonáltal mindenkinek lehetősége van arra, hogy rendelkezzen azzal, amit megszerzett..
Körülbelül egy rést
Az emberek szeretik a játékokat, így a játékba való részvétel természetes folyamat. Gyerekkorunk óta játszunk. Sokat tanulunk a játékokon keresztül. A játék egy univerzális eszköz az információk megszerzéséhez és a különféle készségek elsajátításához. Ez lehetővé teszi a szituációk szimulálását és „viselkedésvizsgálatot” viselkedésükhöz, különös kockázatok és veszteségek nélkül..
A társasjátékok rése véletlenül rám fordult rám. Nem a legnagyobb, és nem a legjövedelmezőbb, de még sokat kell fejleszteni.
Az orosz piac a nyugati piachoz képest még mindig fejlődésének kezdetén van.
A kiválasztott fülkenek számos paraméternek meg kell felelnie. Az üzleti hosszú játék. A dolog, mellyel 5, 10 vagy 15 évig, vagy akár egy életre szól. Ezért a fülkenek elegendőnek kell lennie, nemcsak abban a pillanatban, amikor Ön a kezdetekben van, hanem 10 év elteltével is.
És még egy dolog: jobb, ha azt választjuk, ami ösztönöz téged, mert egy bizonyos ponton érdemes lehet feladni mindent, és csak a lelkesedés és a téma iránti elkötelezettség segíthet. Csinálnia kell valamit, ami valóban örömet nyújt.
A franchise-ról
Most a Mosigra hálózatnak 75 üzlete van Oroszország és a FÁK 28 városában, ezek közül 41 franchise-kereskedelemmel rendelkezik.
A franchise-vevő (franchise-vevő) valóban nagyobb valószínűséggel vásárolja meg az üzleti sikert, ám ehhez a profit egy részét kell fizetnie, és számos korlátozást kell vállalnia..
Néha jobb, ha saját vállalkozását fejleszti. Például, ha van ötlete, hogy senki másnak sincs.
Ha biztosan nem vagy hajlandó senkit meghallgatni, és bárkivel beismerni üzleti tevékenysége során, akkor a franchise-ban való részvétel egyáltalán nem könnyű..
Elméletben mindkét fél nyer. A franchise-adó számára előnyös új pontokat nyitni, mert ezzel mások pénzéért és mások „motivált” kezével fejleszti hálózatát..
Ez egy dolog, amikor megpróbálok megtalálni egy ismeretlen városban található üzlet igazgatóját és eladóit. Egy másik – ha a városban élő franchise-vállalkozó vállalja ezt a feladatot: rendelkezik minden szükséges kapcsolattal, akkor van motivációja a befektetések visszafizetésére, és ő maga közvetlenül abban a helyen van, ahonnan a legkényelmesebb minden kérdést megoldani..
Véleményem szerint a franchise-fejlesztés Oroszországban most nagyon aktívan fejlődik, sok olyan ajánlat van, ahol jól fejlett pénzügyi modell, technológiai elem van. Párizsban egy franchise-kiállításon vettem részt, és megjegyeztem magam számára, hogy sok orosz franchise érettnek tűnik más országok résztvevőivel összehasonlítva. Ez nagyszerű.
3 tipp kezdő vállalkozók számára
• Az első dolog, amit meg kell érteni: az üzleti életben hibákat követhet el, és a hiba nem a vége, hanem fizetett tandíj. Fontos, hogy helyesen vonjuk le a következtetéseket, rögzítsük tapasztalatait, ne ismételjük meg a dugókat, és folytassuk a munkát. Ne indítsa el saját vállalkozását az utolsó pénzzel, mert mindig valami rosszul fordulhat elő.
• Nagyon fontos olyan ambiciózus célokat kitűzni, amelyek energiát nyújtanak az előrelépéshez. Könnyű magadnak kitűzni egy célt, hogy napi 100 rubelt keresjen, csak egy ilyen cél egyáltalán nem motivál. Napi 10 millió keresés remek cél, de útközben nem túl világos, hogyan tudom elérni. Egyensúlyt kell találni, hogy az energia ott legyen, és az út tiszta legyen.
• Az első naptól kezdve sok időt kell fordítania az IT-re és a pénzügyekre, mert elvégre az üzlet számokról és mérésekről szól. Nem tudtam ezt azonnal, fájdalom miatt, de elkerülheted.
Hasonló cikkek
- Anna Kasyanova a vállalkozói szellemről, a hibákról és a küldetésről
Anna Kasyanova, a „0 kalória” projekt alapítója és a moszkvai kormány „Év áttörése” vállalkozói díjának nagykövete elmondta, hogyan készülhetnek desszertek…
- Mihail Goncharov a vállalkozói készségről, küldetésről és hibákról
A Teremok gyors alkalmi étteremlánc alapítója és menedzsere, Mihail Goncharov, az „Év áttörése” moszkvai kormány vállalkozási díjának nagykövete…
- Anna Tsfasman a vállalkozói szellemről, hibákról és küldetésről
A Doubleby kávézó láncának alapítója és tulajdonosa, Anna Tsfasman arról beszélt, hogyan lehet egy csapatot irányítani, akinek franchise-t kell külföldön eladnia, és miért…
Kedves Olvasó! A hibák kapcsán szeretném megkérdezni Dmitrij Kibkalót, hogy hogyan tekint a vállalkozásában elkövetett hibákra? Hogyan kezeli ezeket a helyzeteket, és milyen tanulságokat von le belőlük? Ezen kívül, szeretném megtudni, hogy milyen küldetése van a vállalkozásának, hogyan látja sikeresnek a tevékenységét a hosszú távon és hogyan igyekszik megvalósítani ezt a küldetést nap, mint nap. Köszönöm előre is a választ!
Kedves olvasó, szeretnék többet megtudni Dmitrij Kibkalo vállalkozásáról. El szeretném kérdezni, hogy milyen hibákat követett el az út során, és hogyan tudott ezekből tanulni? Mi a vállalkozása küldetése és hogyan járul hozzá a társadalom fejlődéséhez? Köszönöm a választ!
Kérdésem Dmitrij Kibkalónak a vállalkozásról, a hibákról és a küldetésről: Milyen tapasztalatai vannak a vállalkozásával kapcsolatban? Milyen hibákat követett el az úton, és mit tanult belőlük? Mi a vállalkozásának a küldetése és mi az, ami motiválja ebben a tevékenységben?