Hogyan lehet eladni egy lakást

A cikk tartalma

• Megfelelő ár
• Rendelés dokumentumokban
• Helyes előzetes előkészítés
• Vegye figyelembe a szezonalitást

Eladni fogja a lakását? Ebben az esetben azonnal sok kérdés merül fel: hogyan lehet gyorsan eladni, milyen áron eladni, hogy az eladást bízza-e az ingatlanügynökökre és még sok más.

Victor Borisov-Musatov. Várakozás a vendégekre. 1894

Megpróbáljuk elmondani, hogyan kell viselkedni lakás eladásakor, hogy az ügylet sikeres, gyors és ne okozzon felesleges problémákat.

Megfelelő ár

Mielőtt felsorolja az eladó lakását, meg kell határoznia annak potenciális értékét. Természetesen megtudhatja, mennyit fizet egy lakás önmagában – csak meg kell tanulmányoznia a hasonló piaci ajánlatokat. Ne feledje, hogy a lakás költségeit befolyásoló fő paraméterek a lakás területe és állapota, a szobák száma, az épület típusa, a terület, a közlekedés elérhetősége, az infrastruktúra rendelkezésre állása, a metró távolsága és mások.

A valóság azonban nem olyan egyszerű. Alapvetően az árak a főváros lakóingatlan-piacán néha túlságosan túlságosan nagyobbak, nem felelnek meg a piaci valóságnak és a lakosság fizetőképességének, és bizonyos esetekben a kínált lakások minőségének. Néhány eladó meg van győződve arról, hogy bármilyen árat meghatározhat, és továbbra is lesz vevő.

De ez nem feltétlenül ez a helyzet: egyértelműen felfújt áron eladásával egy eladót feltehet az eladó azzal a kockázattal, hogy senki sem akarja megvásárolni hosszabb ideig. Másrészt senki sem akarja eladni túl olcsón, és ebben az esetben elveszíthet tisztességes összeget.

A nagyvárosi ingatlanforgalmazók szerint egy megfelelő árú lakást kb. Két héten – egy hónap alatt – adnak el.

Természetesen, ha egy lakást a felvételük első napján vásárolnak meg, akkor a tárgy ára nagyon alacsony. Ha a lakást egy hónapnál hosszabb ideig nem adják el, akkor az ára túl magas.

A szokásos piaci ár meghatározása az eladó fő feladata. Ez lehetővé teszi számos nehézség elkerülését az eladás során. Különféle módon lehet értékelni, amint azt a fentiekben megjegyeztük, ezt meg is csinálhatja, de ez az opció az eladó sok erőfeszítést igényel.

Henri Matisse. A Vörös szoba (Harmony in Red). 1908

Megkönnyítheti a kapcsolatot, és kapcsolatba léphet egy ingatlanügynökséggel, ahol nem csak a legjobb árat mondják el, hanem segítenek is a lakás eladásában. Az illetékes ingatlanügynök azonosítja az ajánlat előnyeit és hátrányait, valamint javaslatot tesz arra, hogyan lehet ezeket kiküszöbölni és hogyan lehet a lakást a legkedvezőbb áron eladni..

Egy igazi szakember, akinek a feladata a jelenlegi piaci helyzet ellenőrzése, nem csak beszélni fog a lakás eladásának kilátásairól, hanem elmagyarázza ezeket a kilátásokat, figyelembe véve a lehetséges lehetséges eladási stratégiákat..

Rendelés dokumentumokban

Ha gyorsan és felesleges problémák nélkül akar eladni egy lakást, minden dokumentumot rendbe kell hoznia. Ha a lakást átalakították, azt a törvénynek megfelelően kell formalizálni. Ha problémák merülnek fel az örökösökkel, a lakásban élő kiskorú gyermekekkel és számos olyan jogi kérdéssel kapcsolatban, amelyek bonyolítják az ingatlan-eladási ügyletet, akkor a végrehajtás előtt minden problémát meg kell oldani..

A jogi tisztaság nagyon fontos tényező, amely befolyásolja mind a lakás eladását, mind az árfolyamot. Ha az eladónak lehetősége van ellenőrizni és kiírni az eladó lakásban regisztrált többi bérlőt a tranzakció befejezése előtt, ez kiváló. Sok vásárló egyszerűen nem akar belemenni az alternatív ügyletekbe időtartamuk és kétségeik miatt, hogy az ügylet végül nem kerül sor. Ezen túlmenően azok a lakások, amelyekben senki nincs regisztrálva, 10–15% -kal drágábban értékesíthetők, mint az alternatív lehetőségek, ahol bérlők vannak.

A helyzet az, hogy jelenleg sok lakást pontosan alternatív ügyletek útján adnak el, vagyis az objektum csak akkor kerül eladásra, ha az abban regisztrált lakosok új lakást találhatnak maguknak..

Ezért, ha az eladót megfosztják ilyen terhektől, ez minden bizonnyal vonzza vevőit, akik haladéktalanul szeretnének gyorsan végrehajtani egy ügyletet, és hajlandóak fizetni az ilyen hatékonyságért.

Helyes előzetes előkészítés

Mielőtt eladna egy lakást, értékelnie kell annak állapotát és megjelenését. Például, ha minden más egyenlő, a legjobb állapotban lévő lakást gyorsabban, és bizonyos esetekben még drágábbra is eladják. Ugyanakkor nem szükséges drága felújítást elvégezni, csak rendbe kell hoznia a lakást.

Minas Avetisyan. Elmélkedés. 1972

Javasoljuk, hogy végezzen egy kis piackutatást, és készítsen egy listát a lehetséges olcsó előzetes értékesítési tevékenységekről, amelyek segítenek eltávolítani lakásának hátrányait, jó megjelenését és a gyorsabb eladás előnyeit..

Ne felejtse el, hogy ha a lakás és az ingatlanpiaci versenyképesség felmérése után ajánlatának nyilvánvaló hiányosságai között talált olyanokat, amelyeket önmagában és komoly költségek nélkül könnyen kijavíthatnak, akkor ezt meg kell tenni. Ugyanakkor meg kell értenie, hogy az elit felújítás a padló, valamint a mennyezet és a falak kiegyenlítésével valószínűleg nem fog kifizetni a lakás eladása után. A kozmetikai javítások, a régi vízvezeték-szerelvények cseréje és a friss tapéta ragasztása után előnyt szerezhet a piacon lévő hasonló tárgyakhoz képest..

Ezen felül az egyszerű javításokat okosan kell elvégezni, például a könnyű háttérképek vizuálisan megnövelik a lakóterületet, a tapéta dekoratív szegélye vizuálisan hozzájárul a hosszúkás szoba harmonikusabbá tételéhez. De még ha nem is igényel speciális tervezési trükköket, a friss és rendezett megjelenés mindenesetre növeli apartmanjának a piaci besorolását..

Még felújítás nélkül is, annak érdekében, hogy az üzlet sikeresebben megy keresztül, nagyon fontos és néha létfontosságú az eladott helyiségeket „bemutatóra” hozni a lakás demonstrációja előtt: rendezze a dolgokat, távolítsa el az összes felesleges tárgyat és szellőztesse a szobákat. A helyiségnek nem szabad a rendetlenség és az elhanyagolás benyomását keltenie. Ezenkívül, ha lehetséges, ügyeljen a lépcső állapotára – egy lakás eladásakor ez is nagyon fontos szerepet játszhat.

Vegye figyelembe a szezonalitást

Sokan úgy vélik, hogy az ingatlanügyleteket az év bizonyos időszakaiban kell végrehajtani. Tehát például van egy vélemény, hogy a lakásvásárlást tavasszal kell végezni, amikor a szezon elkezdődik, az eladást pedig – őszi elején, a főszezon kezdetén..

Az utóbbi években azonban a szezonális tényező súlyossága egyes szakértők szerint nem jelentős. A nyár kezdetével természetesen sok potenciális vásárló nagyobb figyelmet fordít a pihenésre vagy a nyaralókra vonatkozó kérdésekre. Természetes, hogy a lakóingatlan-piacon a nyári időszakban elvégzett ügyletek volumene kissé csökken. Ennek ellenére a szakértők nem számítanak a teljes nyugalomra, amely összehasonlítható a „teljes nyugodással”, legalább ebben az évben..

Ha számodra az a lényeg, hogy magasabb árat adnak el, akkor az üzletet ősszel el kell halasztani, és szeptember második felében térnek vissza a piacra..

Számos modern eladó, az elmúlt évekkel ellentétben, ma nem veszi katasztrófának a vevők piaci aktivitásának nyári csökkenését katasztrófaként, és nem próbálja meg ingatlanát olcsóbban eladni. Jelenleg a tőkelakás-piac fokozatosan felépül a válságból, a kereslet fokozatosan felépül, és sok eladó, ezt felismerve, nem erőlteti az eseményeket, különösen akkor, ha nincs ok a sietésre, és a lakás eladására vonatkozó megállapodás nem sürgős.

Tanácsot adhat, ha a legfontosabb dolog egy magasabb áron eladni egy lakást, akkor el kell halasztania az üzletet őszig, és visszatérnie a piacra a szeptember második felében kezdődő „főszezon” kezdete után. Vegye figyelembe, hogy sok eladó ezt csinálja..

Ha lakását átlagos piaci áron értékesíti, akkor ne várjon, és ősszel hagyja el a piacot. Ebben az esetben minden esélyed van a lakás gyors eladására. Igen, nincs olyan sok vásárló, de a kínálat általában szintén csökken, ezért a vevőnek nem lesz ilyen gazdag választéka. Ebben az esetben általában egy- vagy kétszobás apartmanok nyernek, amelyeknek optimális ár-minőség aránya van. Az olyan lakás, amely megfelel az alapvető fogyasztói igényeknek, és „tiszta” eladási alapon kerül értékesítésre, az év bármelyik szakaszában, beleértve nyáron is, minden gond nélkül megtalálhatja a vevőt..

Ezért azt a következtetést vonjuk le, hogy az ilyen lakások eladói ne várjanak, és várják meg a szezon kezdetét. Ellenkezőleg, kiderül, hogy csak nyáron találják meg gyorsabban a vásárlóikat..

Nincs értelme várni az elit, atipikus apartmanok eladóitól, amelyeket „amatőrnek” terveztek. A legtöbb szakértő szerint ezeknek a tárgyaknak szinte mindig hosszú expozíciós idejük van, mivel ennek a nagyon amatőrnek a keresése nem könnyû folyamat. Következésképpen a szezonalitási tényező gyakorlatilag nem befolyásolja ezeket a lakásokat..

Abban az esetben, ha tipikus lakást akar eladni, amelynek likviditása az ár és a fogyasztói tulajdonságok nem optimális aránya miatt nem elég magas, akkor a nyári piacon a szezonon kívüli időszakban lehetőség van és még jövedelmező is az árnyékba kerülni. Az ilyen tárgyak eladási hirdetési költségei hiábavalók lehetnek, mivel a lakóingatlan-piacon a kereslet enyhén csökkent.

Összegzésképpen meg kell jegyezni, hogy lakás eladásakor sok tényezőt kell figyelembe vennie. Feltétlenül elemezze az ingatlanpiaci jelenlegi helyzetet: néha érdemes egy kis várakozást megtenni, ha egy lakást magasabb áron értékesít, és néha érdemes csökkenteni az árat, hogy gyorsabban eladhassa. Minden a céloktól és az adott piaci helyzettől függ. Ha kétségei vannak vagy nehézségei vannak, vegye fel a kapcsolatot szakemberekkel, akik segítenek Önnek jövedelmezőbben eladni lakását.