Hogyan lehet eladni egy lakást

A cikk tartalma

• Eladjon magad egy lakást
• A lakás költségének felmérése
• Lakás eladási adó
• A címet igazoló okmányok
• Kiegészítő dokumentumok a lakáshoz
• Lakás-vételi szerződés
• Település lakás-vételi szerződés alapján
• Hogyan kínálunk lakást eladó?
• Hogyan lehet helyesen megmutatni a lakást
• Természetesen nincs szemetet
• Konstruktívabb pozitív

Tegyük fel, hogy az életedben van olyan helyzet, amikor olyan lakására van szüksége, amely kevesebb tulajdonában van, mint a pénz, amelyet az eladás eredményeként várhatóan kap.

Nos, például örökséget nyitottak lakás formájában, vagy ígéretes befektetésként tanácsos a korábban megszerzett házat bankjegyekké alakítani. Lehet, hogy van lakása, amelyben eladni fog, és így előzetes befizetést tud fizetni egy tágabb és kényelmesebb házért, amelyet jelzálogkölcsöngel vásárol meg. És mindez, úgy vagy úgy, az első és a fő fellépésen, a lakás eladásán nyugszik.

Eladjon magad egy lakást

Természetesen a legegyszerűbb dolog az, ha kapcsolatba lép egy szakosodott céggel, amely egy bizonyos díj ellenében és az Ön által kiállított meghatalmazás alapján elvégzi az összes szükséges műveletet, és megadja neked a széf kulcsait, ahol a pénz van. Ez a szolgáltatás azonban nagyon drága. A fizetés a vételi és eladási tranzakció összegének körülbelül 2–4% -a lesz, bár az ügyvédek és ingatlanügynökök díjai mindenesetre még akkor is, ha meglehetősen olcsó lakás, másfél-kétezer dollár alá nem esnek. Nagyvárosok, például Moszkva vagy Szentpétervár esetében ez a díj több ezer dollárt is elérhet. Ezen túlmenően, amint tudod, ahol jó pénz szaga van, mindig vannak sötét személyiségek, akik egyszerűen csak bocsánatot adhatnak arra, hogy vulgáris vagyok. Sajnos, ez a valóságunk az életünkben. Ezért néhány energikus és praktikus ember arra törekszik, hogy egyedül készítsen és hajtson végre egy lakást..

Szóval, hogyan lehet helyesen eladni egy lakást, függetlenül cselekedve?

A lakás költségének felmérése

Mindenekelőtt döntse el, hogy mennyit hajlandó megosztani az ingatlanával. Nyilvánvaló, hogy van már valamiféle pénze. De még mindig légy reális. Az ár nagymértékben túllépése esetén fennáll annak a veszélye, hogy soha nem fogja eladni ezt az ingatlant.

Számos módszer nyílik arra, hogy fehérebb vagy kevésbé objektív képet kapjon az eladott lakás valós piaci áráról..

Először is fordulhat egy speciális képzettséggel rendelkező profi értékelőhöz, aki ismeri az értékelési módszertant és rendelkezik megfelelő engedéllyel. Általános szabály, hogy a szakember szolgáltatásának költsége 1-3000 rubel. Kap egy tőle hivatalos dokumentumot, amely azonban nem garantálja, hogy a potenciális vásárló elfogadja az ott feltüntetett árat. Sőt, saját értékelőjét is elhozhatja, aki engedéllyel rendelkezik, és saját szubjektív szempontból látja el a lakását. Nagyon valószínű, hogy e két szakember munkájának eredményei nem egyeznek meg, és az Ön által elköltött pénzt pazarolni fogják. Ráadásul néhány potenciális vásárló erősen negatívan reagál az értékelési dokumentumokra, piszkos trükköt vagy nyomásmódot látva benne. Ezért, ha az értékelő szolgáltatásait annak érdekében, hogy megértse, mire számíthat, ne feledje, hogy az Ön számára megnevezett összeget használja, de ne használja a kapott dokumentumot az Ön javára szolgáló érvként..

A lakás értékeléséhez segítségért forduljon magántulajdonoshoz vagy ingatlanügynökséghez. Körülbelül ugyanolyanba kerül.

Jobb, ha szakember jön az Ön helyére. A saját szemével látva pontosabban meg tudja értékelni a lakóterületet, mivel nem csak képet kap annak műszaki állapotáról, hanem figyelembe veszi a hely kényelmességét és a házat körülvevő táj minőségét, a közlekedési infrastruktúra előnyeit vagy hátrányait stb. De ebben az esetben nem szabad elfelejteni, hogy a szakember véleménye mindig szubjektivitással bűnös. Az Ön számára ez referenciaként elfogadott információvá válik, és egyáltalán nem jelenti azt, hogy éppen ilyen áron kell eladást eladni. Egyáltalán nem tartozol senkinek. Ezért folytassa érdekeit, és ha szándékában áll növelni az árat a szakemberek által megjelölthez képest, és nincs időkorlátozva, akkor tegye meg. És ha az Ön érdeke, hogy a lakást a lehető leghamarabb eladja, akkor engedje le a rudat az általuk meghatározott szinthez képest..

Az ingatlanügynökök szolgáltatásai ingyenesen felhasználhatók. Ehhez sok ingatlancégnél van egy gyors értékelési rendszer. Az ilyen információ megszerzéséhez elegendő felhívni a társaságot, és megnevezni az eladó lakás paramétereit, a ház sorozatát és címét. Ezt követően az ingatlankezelő kérést fog feltenni az adatbázisába, amely információkat tartalmaz a hasonló lakóépületekről, és hozzávetőleges árat ad Önnek..

A fentiek összefoglalásával azt kell mondanom, hogy az összes értékelési módszernek bizonyos hibaszázalék van, ami azt jelenti, hogy az árat illetően a végső döntést az ön helyzetétől függően önállóan hozza meg..

Mellesleg, ne kerülje el az információkat, amelyek nagy mennyiségben állnak rendelkezésre újsághirdetésekben vagy az interneten. Itt olyan árakra vonatkozó információkat talál, amelyek hasonlóak a lakásokhoz..

Lakás eladási adó

És most végre eldöntötte a becsült árat. Most meg kell tisztáznom egy kellemetlen, de elkerülhetetlen eljárási kérdést, amely a lakás eladásával kapcsolatos.

A helyzet az, hogy a lakás-eladás eredményeként kapott pénzt törvény szerint jövedelmének tekintik, ami azt jelenti, hogy fizetnie kell jövedelemadót. És ha a lakásnak több tulajdonosa van, mondjuk, a családtagok közös tulajdonában van, akkor a jövedelemadó összegét megosztják közöttük a részesedésük méretével.

Minden azonban nem annyira félelmetes, és itt van egy trükk, nevezetesen: ha öt évnél rövidebb ideig rendelkezik tulajdonjoggal, akkor nem kell adót fizetnie egy millió rubelt meg nem haladó összegért. Ha Ön több mint öt éve a lakás tulajdonosa, akkor az adót egyáltalán nem kell megfizetni. Az állam tett ilyen intézkedéseket a lakóépületek spekulációjának leküzdésére..

A címet igazoló okmányok

Most egy nagyon fontos részhez fordulunk, nevezetesen a lakáshoz fűződő tulajdonjogokhoz. Nélkül nem lehetséges adásvételi tranzakció. És egy potenciális vásárló nem pazarolja idejét az üres beszélgetéshez, amelyet nem igazolnak az ingatlan értékesítésére való jogával kapcsolatos dokumentumok, vagyis a tulajdonjog megerősítése.

Ha Ön elsőként eladja a privatizált lakást, akkor a tulajdonjog regisztrációjának igazolása és a magántulajdon átruházásáról szóló megállapodás, amelyet a privatizációs területi hivatalban kötöttek, megerősíti a tulajdonjogát..

Ha az ingatlan megosztása megtörténik, és az egyik tulajdonos meghalt, akkor a fent felsorolt ​​dokumentumokhoz ki kell egészíteni az elhunytnak a sebben lévő részesedés öröklési jogának igazolását, amelyet egy közjegyző állít ki az elhunyt lakóhelyén, és ezt a bizonyítványt a helyi hatóságnál nyilvántartásba kell venni. az ingatlan nyilvántartásba vételéről és az azzal történő tranzakciókról megfelelő igazoló okmány kézhezvételével.

Meg kell erősítenie a lakásszövetkezetben lévő lakáshoz való jogát egy igazolással, hogy teljes mértékben megfizette a részesedést, amelyet kiállítanak a szövetkezet igazgatóságában, valamint egy igazolással a tulajdonjog nyilvántartásba vételéről.

Ha lakása, lakásrészlete vagy egy szobája van, amelyet vételi és adásvételi szerződés alapján vásárolt meg, akkor a tényleges adásvételi szerződés, amelyet a helyi hatóságnál regisztráltak az ingatlan regisztrálására és az azzal történő tranzakciókra, valamint a kézbesítési aktus lesz az ingatlan tulajdonjogának megerősítése. e ház elfogadása.

Ha egy csere eredményeként Ön lakást, egy részét egy lakásból vagy egy szobából szerezte meg, akkor meg kell erősítenie, hogy tulajdonosa van ennek a cseremegállapodásnak, amelyet szintén regisztrált a helyi hatóságnál az ingatlan nyilvántartásba vételéhez és az azzal történő tranzakciókhoz, valamint egy igazolást a tulajdonjog regisztrációjáról..

Hasonló dokumentumok megerősítik a lakás, a lakás vagy a szoba részesedésének tulajdonjogát ilyen ingatlan vagy ajándék vagy örökség megszerzése esetén. Ugyanakkor természetesen az adományozás tényét egy megfelelően nyilvántartásba vett adományozási megállapodás, valamint az ingatlan öröklésként történő törvényben vagy akarattal történő átvételének tényét igazolja az öröklési jog közjegyzői igazolása, amelyet a helyi hatóságoknál regisztráltak az ingatlan nyilvántartásba vételére és az azzal történő tranzakciókra..

Ha egy lakást vásárolt az elsődleges piacon egy jogi személytől, amely viszont kompenzáció útján kapta meg (ez általános gyakorlat, amikor több szervezet részt vesz az építkezésben, majd a költségeik arányában lakások között rendezik egymást, akkor igazolja a házhoz való jogát) megállapodás születik e ház tulajdonjogának átruházásáról (vagy a jogok átruházásáról). Ezt a megállapodást Önnek, az eladó (jogi személy) képviselőjének kell aláírnia, és regisztrálnia kell a helyi hatóságnál az ingatlan regisztrációja és az azzal történő tranzakciók számára. Ezen felül, mint minden más esetben, ennek a tulajdonságnak rendelkeznie kell a címet igazoló tanúsítvánnyal..

Az emberek néha bírósági végzés alapján kapnak lakást. Ebben az esetben a birtoklási igazoláson kívül az ilyen határozat másolatát be kell szereznie az ilyen határozatot meghozó bíróságtól..

Kiegészítő dokumentumok a lakáshoz

Most, hogy kiválasztotta a címdokumentumokat, megkezdheti más szükséges dokumentumok gyűjtését. És szüksége lesz a következő dokumentumokra:

1. A lakás műszaki útlevele, amelyet a KTF bocsátott ki. (Emlékeztetni kell arra, hogy lejárati ideje a folyó év végére korlátozódik).
2. Az útlevél irodában igazolást kap arról, hogy a lakóhelyén regisztrálták. Gyorsan megszerezhető, bár csak tíz napig tart..
3. Az ingatlan nyilvántartásba vételéhez és az azzal történő tranzakciókhoz ki kell állítania egy igazolást, amely igazolja az ingatlan tulajdonjogát, és amely tartalmazza az információt arról, hogy az ingatlanot nem jelzáloggal jelölték, nem adták el, nem használták le, nem állnak zálogjog tárgya, és semmilyen más terhelésnek nincs kitéve. Az ilyen bizonyítványok élettartama szintén rövid. Ugyanaz a 10 nap. Ezért tanácsos ilyen „rövid távú” dokumentumokat beszerezni, ha a vételi és eladási ügylet feltételeit már megállapodtak egy potenciális vevővel, és az idő napokig számít. Ellenkező esetben sokszor futtatja ugyanazt a dokumentumot.
4. A PRUE, DEZ vagy más hasonló testületnél szerezzen igazolást a közüzemi fizetések hátralékának hiányáról.
5. A lakóhely adóhivatalában igazolást kell kiállítania, amelyben kijelenti, hogy nincs tartozása az ingatlanadóval szemben.
6. Ha a lakás egyik tulajdonos gyermeke, akkor a lakás eladásához engedélyt kell szereznie önkormányzati adminisztrációjától. Ugyanakkor be kell bizonyítania, hogy ennek a háznak az eladása és egy új ház megszerzése eredményeként a kiskorú életkörülményei nem romlanak.
7. Hasonló engedélyt kell szereznie a gyámságtól. Ez nem csak a kiskorú állampolgárok, hanem az illetéktelennek elismert személyek érdekeit is figyelembe veszi..
8. Szüksége lesz házastársának közjegyzői hozzájárulására, ha eladja lakását, ha házasságban vásárolták meg, vagy az a közös tulajdon, és az eladást Ön személyesen végzi. A házassági vagy a válási igazolást csatolják ehhez a dokumentumhoz, ha a tulajdonos megváltoztatta a vezetéknevét.
9. Ha miután megkapta az eladni kívánt lakás tulajdonjogának igazolását, megváltoztatta az útlevélét, akkor szüksége lesz az útlevél megváltoztatásának igazolására. A helyzet az, hogy a régi útlevél adatai továbbra is megjelennek az összes fiókban, és ez zavart okoz majd egy tranzakció végrehajtásakor. Ezt a bizonyítványt a tartózkodási hely útlevélhivatalában állítják ki Önnek.

Lakás-vételi szerződés

A lakások adásvételi szerződését a felek kötik és írják alá, általában notár jelenlétében, aki igazolja a felek aláírásainak hitelességét. Ezenkívül az aláírt és közjegyző által aláírt megállapodást regisztrálják a helyi hatóságnál az ingatlanok nyilvántartásba vételére és az azzal történő ügyletekre..

A törvény szerint a vevő a ház tulajdonosává válik az adásvételi szerződés nyilvántartásba vételének és a tulajdonjogának a pillanatában. Ezt követően a felek véglegesen kiegyenlítik a pénzt.

Település lakás-vételi szerződés alapján

Meg kell jegyezni, hogy főszabály szerint még a szerződés megkötése előtt a vevő bizonyos szándékú összeget ruház át az eladónak szándékának súlyosságának garantálására, a felek által megállapodott összegben. Természetesen a vevő e pénz kézhezvételekor nyugtát ír. És itt számolnia kell néhány tisztán terminológiai árnyalattal, amelyek azonban az események kedvezőtlen alakulása esetén nagyban megváltoztathatják a helyzetet..

A helyzet az, hogy a nyugtában a „letét” vagy az „előleg” kifejezések használhatók. Sokaknak szinonimáknak tűnnek. De nem erről van szó. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve szerint az, ha egy potenciális vevő előleget ad ki az eladónak, az nem jár jogkövetkezményekkel. Így az eladó, „kezet rázva” a vevővel, sok munkát végezhet és elutasíthat más potenciális vevőket, hivatkozva a már meglévő megállapodásra, és a potenciális vevő az utolsó pillanatban meggondolja magát, és az üzlet kudarcot vall. Ebben az esetben az előleget megkapó eladó köteles a pénzt visszaadni egy potenciális és következetlen vevőnek..

Az előleg másik kérdés. Ha az üzlet kudarcot vall, és máris sok munkát végzett, akkor a letét összege büntetésként magának marad.

A készpénzes elszámolások előállításához általában bérelt széf kerül felhasználásra. Ez a módszer egyaránt garantálja az eladó és a vevő érdekét.

Hogyan kínálunk lakást eladó?

Nem szabad azt gondolni, hogy a vevő egyedül fog eljönni hozzád. Annak érdekében, hogy ingatlanát bemutathassa a lakáspiacon, töltenie kell némi erőfeszítést.

Mindenekelőtt használjon minden lehetséges és elérhető módot a lakosság tájékoztatására arról, hogy eladni kívánja a lakást. Az ilyen információk közzétételére szakosodott kiadványhoz / kiadványokhoz hirdetést kell benyújtani. Sokan vannak minden városban.

Ha lehetősége van, tegye közzé ajánlatait az interneten. Számos oldal ingyenesen kínálja szolgáltatásait hirdetőtáblaként. Ugyanakkor ne lustasza az üzenet időszakos frissítését, különben az új kiadványoknak köszönhetően fokozatosan a lista végére csúszik..

Nos, és furcsa módon nem szabad félnie attól, hogy hirdetéseket banalakon, kerítésekben és buszmegállókban hirdetjünk. Ez a módszer lehet a leghatékonyabb, mivel azok, akik lakást akarnak vásárolni, ugyanazon a felületen telefonokkal is hirdetik hirdetéseiket. Tehát látni fogják egymást.

Hogyan lehet helyesen megmutatni a lakást

Természetesen feltételezzük, hogy a lakás eladásával nem szándékozik csalni senkit. De egyáltalán nem szükséges kiemelni a lakás néhány hátrányát a potenciális vásárlóval folytatott kezdeti tárgyalások során. Szóval, a „menyasszonnyal”.

Például, ha az ablakon belüli kilátás sok kívánnivalót hagy, az első megismerést este kell megtervezni, amikor a vevőt nem fogja azonnal megijeszteni a környéki külső kíséret..

Értékesítés előtt nem szabad sokat költenie lakásfelújításra. Különben is, a legtöbb normális ember, aki ingatlanvásárlást végez, mindenekelőtt elpusztít mindent, ami ott van, és ízlésüknek megfelelően javítja. Ezért tanácsos kisebb kozmetikai javításokat végezni. Ragasztja a tiszta világos háttérképet, érintse meg és érintse meg valamit. Ha lehetséges, hogy régi bútorokat dobjon el vagy vegyen ki, akkor tegye meg. A vevő jobban érzékeli az üres, tágas és világos tereket, szellemileg megtervezi, hogy hol és mit tud tenni.

Természetesen nincs szemetet

Hagyja, hogy az eladó lakás kissé szagolja a festéket és a tapétát. Ez tudatalatti pozitív benyomást kelt a vásárlókról, jelezve, hogy tisztességes és tiszta emberek éltek itt előttük..

Semmilyen körülmények között ne hagyja a háziállatok szaga a lakásban, vagy ha a lakást az idős rokonok öröklik, akkor a betegség és a váratlan időskor illata. Az azonnal rontja el.

A potenciális vásárlóknak, még akkor is, ha autóval érkeznek, figyelmen kívül hagyják, hogy lakásukból könnyedén és gyorsan eljuthatnak metróba gyalog vagy tömegközlekedéssel, és itt minden nagyon közel van, és számos jó üzlet, iskola, klinika és óvoda található..

Konstruktívabb pozitív

A vízvezetéknek jól működnie kell a lakásban. És ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy az eladás előtt meg kell változtatni. Csak annyit kell, hogy bármi csöpöghet, szivároghat és kellemetlen szagot bocsáthat ki..

Ha a fenti korábbi szomszédok „kiszivárogtak”, akkor távolítsák el a szivárgás minden nyomát, különben a vevő azt gondolja, hogy egy ilyen katasztrófa szisztematikusan történik. Ha lehetséges, zárja le és fehérelje a foltokat. Ez nagyon fontos!

Az ablakon nem lehet törött üveg. Ez élesen negatív benyomást kelt a lakásról mint egészről..

Ezek a professzionális ingatlanügynökök által kiadott tippek azonban meglehetősen banális jellegűek. Kétségtelen, hogy elegendő leleményességgel és találékonysággal rendelkezik ahhoz, hogy megmutassa a terméket az arcoddal. És akkor az üzlete nagyon jövedelmező lesz.